Рынок стратегий — это индустрия коллективной галлюцинации. И он катится в пропасть

Я говорю это не как методолог, а как предприниматель, который своими деньгами и репутацией платит за результаты. 90% стратегических сессий сегодня — это дорогой, оторванный от реальности ритуал.

Мы собираем команду на «прорывной оффсайт». Три дня клеим стикеры, рисуем матрицы, порождаем «смелые идеи». Все расходятся с чувством глубокого удовлетворения: стратегия есть! А через квартал выясняется, что единственный осязаемый результат — это папка с фантазиями в PowerPoint и счёт от модного фасилитатора.

Мы занимаемся подлогом. Подменяем тяжёлую работу по анализу рынка, данных и своих реальных возможностей — групповой психотерапией. Технологии и мир вокруг несутся вперёд на скакуне ИИ и глобальной конкуренции, а мы, как шаманы у костра, пытаемся угадать будущее по цвету стикеров.

Главная беда — синдром «знающей бабушки» у руководителей. Это опаснейшая иллюзия: «Я рынок изучил, я всё про клиентов знаю, я чувствую, куда ветер дует». Вы не знаете. Вы предполагаете. И строите на этих предположениях воздушные замки, на которые потом тратите реальные бюджеты и человеко-часы.

Я провёл и пережил десятки таких сессий — от стартапов до федеральных холдингов. И выделил 12 системных ошибок, которые превращают этот процесс в фарс.

Время играть в стратегию закончилось. Пора её создавать. Вот что нужно перестать делать немедленно.

Очарование и разочарование при создании стратегии

Есть мотивационные утренники по созданию стратегии, а есть работа по созданию стратегии. Утренники обычно стоят дороже и результат у них непредсказуемый, но ведь все так любят сюрпризы. Смешным это перестает быть тогда, когда приходит понимание что Х денег принесли ноль результата. И это не какая-то разовая акция, а повальное (и провальное) увлечение лиц, принимающих решение о проведении стратегических сессий мотивационными штуками. Забавно путать корпоратив и работу. И ещё забавнее, если вспомнить, что лучшая мотивация сотрудников — это деньги.

Сегодня мы рассмотрим проведение стратегических сессий по технологии Карта гипотез. На данный момент по этой технологии создания и реализации стратегии работают Сбер, Лемана Про, Авито, Росводоканал, Хабр, Мобиус Технологии, Ядро, Центр финансовых технологий, iRidi, Рус Выставка, Центр стратегических разработок Югры, нацпроект «Цифровая экономика», органы госуправления и т.д.

Карта Гипотез: итоги года, или «Что это было?»

Итоги года, или «Что это было?»

А было хорошо🙂

Друзья, приближается время, когда принято смотреть назад и удивляться: «И всё это мы сделали за один год?».

2025 — это год, когда всё пошло не по плану (а гораздо лучше):

Видео. Очарование и разочарование при создании стратегии

В начале любой стратсессии все бодрые, шутят и легко «становятся №1 на рынке». Всё меняется в момент, когда нужно назвать реальные метрики, поднять выгрузки и вдруг выясняется, что половина целей не привязана ни к цифрам, ни к людям, которые вообще что-то решают.

В этом видео разбираем маршрут стратсессии от эйфоричной точки А до взрослой точки Г: где вылезают пустые места, почему участок боли нельзя перепрыгнуть и как карта гипотез собирает стратегию так, чтобы она не рассыпалась при первом уточняющем вопросе. И очень важно: прежде, чем создавать стратегию убедитесь, что вы не создаете мотивационный утренник под это дело, как обычно происходит в 90% случаев.

Рынок стратегий — это индустрия коллективной галлюцинации

Рынок стратегий — это индустрия коллективной галлюцинации. И он катится в пропасть. Я говорю это не как методолог, а как предприниматель, который своими деньгами и репутацией платит за результаты.

Сегодня 90% стратегических сессий — это дорогой, оторванный от реальности ритуал. Мы собираем команду на «прорывной оффсайт». Три дня клеим стикеры, рисуем матрицы и порождаем «смелые идеи». Все выдыхают с чувством глубокого удовлетворения: стратегия есть! А через квартал оказывается, что единственный осязаемый результат — это папка с фантазиями в PowerPoint и счёт от модного фасилитатора.

Друзья, мы занимаемся подлогом. Подменяем тяжёлую работу по анализу рынка, данных и своих реальных возможностей — групповой психотерапией.

Технологии и мир вокруг нас несутся вперёд на скакуне искусственного интеллекта и глобальной конкуренции, а мы, как шаманы у костра, пытаемся угадать будущее по цвету стикеров. И главная беда — это синдром «знающей бабушки» у руководителей. Это опаснейшая иллюзия: «Я рынок изучил, я всё про своих клиентов знаю, я чувствую, куда ветер дует». Вы не знаете. Вы предполагаете. И строите на этих предположениях воздушные замки, на которые потом тратите реальные бюджеты и человеко-часы.

Это не сгущение красок, а диагноз рынку, который превратил создание стратегии — фундамент выживания бизнеса — в театрализованное шоу с красивыми флипчартами и нулевой ответственностью за результат. Я провёл и пережил десятки таких сессий — от стартапов до федеральных холдингов. И каждый раз видел одни и те же паттерны самообмана. Давайте называть вещи своими именами и разбирать, почему это происходит и как должно быть на самом деле.

Время играть в стратегию закончилось. Пора её создавать.