Советский психолог Сергей Рубинштейн сформулировал принцип:
внешние причины действуют через внутренние условия
Эта мысль помогает понять, почему в технологии «Карта гипотез» так важен Субъект и его мотивация.
Мудрость на экспорт
9 ноября 2026 г.
Мне понравилась мысль из книги: советы — обоюдоострое оружие. Всё, что советуешь другому, стоит тут же примерить на себя. У автора это звучит так: «Действуй оружием обоюдоострым!» (из писем Гоголя друзьям).
Говоришь человеку: «Не требуй от себя невозможного» — и возникает вопрос: а сколько я требую от себя? Советую кому-то поговорить честно — а какие разговоры откладываю? Рекомендую отдохнуть — а умею ли давать себе передышку?
Чужую ситуацию часто видишь яснее. В своей слишком много подробностей, сомнений и объяснений, почему именно сейчас всё сложно. А потом слышишь собственный совет и понимаешь: ко мне это тоже относится.
Когда примеряешь свои слова к собственной жизни, лучше понимаешь, сколько усилий может стоить их исполнение. Сказать «просто поговори» легко. Начать разговор, которого боишься, гораздо труднее. После такой проверки и советы, наверное, становятся бережнее.
Хочется запомнить эту привычку: дав совет, немного задержаться на собственных словах. Возможно, в этот момент мне тоже есть чему у себя поучиться.
Собственные слова вдруг перестают быть бесплатными. Теперь хочется к каждому своему «тебе надо» дописывать: «мне, кстати, тоже».
Ужасно неудобно. Мудрость на экспорт работала без этих сложностей.
Самый дорогой клиент — тот, которого вы придумали
6 ноября 2026 г.
Стратегии редко проваливаются из-за большой ошибки. Чаще — из-за маленькой фантазии, которой выделили большой бюджет.
У каждой команды есть свой идеальный клиент. Ему нужен ваш продукт, его устраивает цена, ему подходит всё, что вы придумали. К конкурентам он не уйдёт никогда, потому что живёт у вас в голове.
А живые люди почему-то уходят. И команда получает привычную задачу: «надо лучше понять аудиторию». Ещё интервью, ещё опросы, ещё один портрет клиента.
Проблема обычно в том, что вы плохо знаете клиента. А точнее в том, что вы слишком хорошо знаете того, которого придумали.
Где-то в самом начале ваше собственное желание незаметно переоделось в «боль клиента». Дальше всё выглядит безупречно: логика сходится, цифры посчитаны, презентация убеждает. И бюджет уверенно уходит мимо цели.
Вот почему «лучше понять аудиторию» не спасает: если вопросы родились из вашей фантазии, ответы будут её подтверждать.
Записал новый выпуск подкаста о Карте гипотез — как раз про это. Будут дрель, родительские ожидания и неприятный вопрос, который стоит задать себе до того, как утвердить следующий бюджет: кого мы на самом деле изучали, когда строили стратегию?
🎧 «Маленькая фантазия с большим бюджетом: как рождается ваша стратегия»
Канаты разные, а Пятачок один
Если пересказать происходящее с Европой языком «Винни-Пуха», получится примерно так: рваться могут совершенно разные канаты, но падать будет один и тот же Пятачок.
Читаешь европейские новости год за годом и возникает ощущение, что выстрелить себе в ногу там давно стало полноценным методом государственного управления. Первый выстрел — трудное, но необходимое решение. Второй — подтверждение приверженности выбранному курсу. Третий — демонстрация того, что шантажу здравым смыслом никто не поддастся.
Особенно впечатляет разнообразие направлений. ЕС оформляет отказ от дешёвого российского газа начинает покупать дорогой СПГ, проигрывает китайским электромобилям, без конца штрафует американские технологические корпорации (чтобы они поскорее ушли из ЕС и перестали платить туда налоги?), решает поставить всё на войну с Россией через украинское прокси — и одновременно рассчитывает укреплять свою промышленность и ВПК. Очень хочется увидеть расчёт: за счёт чего всё это вместе должно сделать европейскую экономику сильнее?
Полёт и падение
1 ноября 2026 г.
В отзыве на ЛитРес https://www.litres.ru/otzyv/28764044 читатель написал, что «Мошки у лампы» напомнили ему книги Ричарда Баха. Спасибо за эту параллель — мне захотелось продолжить разговор о полёте.
Для меня между полётом чайки и падением человека есть важная разница. Когда учишься летать, у тебя есть выбор: хочешь ли ты вообще взлетать, когда, куда направиться и когда приземлиться. Можно остаться на берегу, можно попробовать завтра.
В моём романе человек уже летит. Его не спросили, готов ли он: просто отпустили. Можно немного корректировать падение, смотреть по сторонам, замечать тех, кто летит рядом, наполнять происходящее смыслом. Но остановиться, передохнуть и потом продолжить не получится. Полёт идёт, даже пока ты пытаешься понять, что с тобой происходит.
Меня занимает именно эта свобода внутри неизбежности: что я всё-таки могу выбрать, пока лечу.
Спасибо вам за отзывы и мысли о книге. Через них я тоже начинаю видеть в ней что-то новое. Пишите, что откликнулось, какие возникли ассоциации, с чем захотелось поспорить. Я очень рад, что вокруг романа начинается разговор, и хочу его продолжать.
О книге и о том, где её прочитать: https://byndyu.ru/gnatslamp