Я на этой неделе участвовал в создании кучи стратегий: от государственного уровня до разборок управленца, который в корпоративной войне хочет красиво подсидеть начальника. И знаете, что я понял? Я, видимо, какой-то криворукий оратор, потому что не могу донести простую, как топор, мысль.
Все боятся слова «стратегия». Думают, что это что-то про толстые книжки, пыльные кабинеты и графики на сто лет вперед. Это ошибка.
Стратегия — это вообще самая бытовая и практичная вещь на свете. Прямо сейчас, пока ты это читаешь, у тебя куча стратегических ставок, просто ты их так не называешь. Ты думаешь, у тебя «нет стратегии», а сам просто не хочешь признавать, на какую фигню ты на самом деле ставишь.
Вот вам целый ворох «высоких стратегий» от клиентов, которым я делал Карты гипотез:
1. Ставка на здоровье через игнор. Мужику 45, пузо как у беременной таксы, давление шкалит. Врач говорит: «Меняй образ жизни, бегай, не жри сладкое». Мужик кивает и ничего не делает. Какая у него стратегия? Он бессознательно поставил на то, что его «авось пронесет». Его надежда (то есть стратегическая ставка) — что таблеточка компенсирует фастфуд. Ресурс тут — вера в чудо, а внешний фактор — бесплатная медицина, которая, может, откачает.
2. Ставка на «проскочим» в сервисе. Условная кофейня у дома. Кофе кислый, стаканчики текут, бариста хамит. Владелец говорит: «У нас нет стратегии, мы просто работаем». Вранье! Его стратегическая ставка — то, что клиентам лень идти еще 200 метров до конкурентов. Он надеется на человеческую инертность. Он вложил ресурсы в низкую цену и просирает всё на сервисе, потому что верит, что лень победит качество. Пока побеждает.
3. Ставка на авось.
Пример А: Фрилансер демпингует, берет по 3 копейки за работу. Он не умеет продавать себя дорого. Его стратегия не «работать», его надежда (ставка) — выйти на объем, который даст денег, при этом попробовать не сдохнуть. Ставка на выносливость собственной жопы.
Пример Б: Девушка выходит замуж за откровенного козла, который пьет и не работает. Она говорит: «Любовь зла». Нет. Ее стратегическая ставка — что он изменится. Она тратит свою молодость и нервы (ресурсы), надеясь на чудо. Это не глупость, это конкретная стратегия, просто хреновая.
4. Ставка на «своих» в бизнесе. Начальник берет на работу не профессионала, а племянника-оленя. Коллеги в шоке, говорят, что у шефа нет стратегии в управлении. Есть! Его ставка — на лояльность. Он меняет эффективность отдела на уверенность, что за спиной не забегает крыса. Он надеется, что преданность важнее компетенции. Это его осознанный или нет, но ход.
5. Ставка на свои «невероятные» таланты. Вишенка на торте, всем знакомая. Барышня спит с занятым мужиком. Она утверждает, что просто «живет чувствами» и никакой стратегии у нее нет. Ложь. Она методично сосет как пылесос (ресурс), создает уют (ресурс), терпит его внезапные исчезновения (ресурс). На что она надеется? Что он бросит текущую жену и женится на ней. Это и есть её гребаная стратегическая ставка. Сложнодостижимая цель, перемноженная на ее таланты и на внешний фактор (скандальный характер его жены).
Так вот. Мы путаем «отсутствие стратегии» с «нежеланием признавать свою настоящую, стыдную или глупую надежду».
Если ты сможешь честно сказать себе: «Моя стратегическая ставка — это просто надежда, что всё рассосется», ты тут же обретешь силу. Ты увидишь, куда сливаешь бабки, время и нервы. И либо скажешь: «Ок, ставка дерьмо, меняем», либо начнешь осознанно подключать к этой надежде других людей и ресурсы, чтобы она наконец-то сыграла.
Стратегия — это не космос. Это просто честный ответ на вопрос: «На что именно я сейчас трачу свою жизнь и на какой исход надеюсь?»
Приходите на мини-курс, будем вместе учиться визуализировать стратегии.
Всем осознанных ставок 🥂
Комментариев нет:
Отправить комментарий